Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización.

Estudia la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización con una Beca Académica que te ayude a continuar tus estudios.



Características de la Licenciatura:

Nombre del programa_ Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización
Modalidad_ En línea
Campus: En Línea, Querétaro
Duración: 4 o 3 años
Programas internacionales: Idiomas
 


Plan de estudios:


El plan de estudios de la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización está actualizado acorde a las necesidades del mercado laboral y tiene un enfoque teórico-práctico.



1er cuatrimestre

    Modelos de gestión de negocios
    Desarrollo social y científico
    Comunicación oral y escrita
    Ciencia y técnica con humanismo
    Matemáticas aplicadas a los negocios

2º cuatrimestre

    Contabilidad financiera
    Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento
    Matemáticas financieras
    Entorno legal de la empresa
    Tecnologías de información en las organizaciones

3º cuatrimestre

    Gestión de costos y precios
    Información financiera para la toma de decisiones
    Comportamiento organizacional
    Ciudadanía y desarrollo sustentable
    Estadística descriptiva aplicada

4º cuatrimestre

    Economía de la empresa
    Presupuestos
    Gestión y desarrollo del talento humano
    Estadística inferencial aplicada
    Mercadotecnia e innovación

5º cuatrimestre

    Ventas y comercialización
    Costos y presupuestos del área comercial
    Contratos mercantiles
    Sistemas de ventas
    Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados

6º cuatrimestre

    Comportamiento del consumidor
    Planeación, negociación y técnicas de ventas
    Canales de distribución y logística
    Gestión de la red de ventas
    Tecnologías para la administración de clientes y ventas

7º cuatrimestre

    Publicidad y promoción de ventas
    Merchandising, punto de venta e imagen del producto
    Administración de datos y estrategias de fidelización
    Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad
    Métodos y técnicas de precios y ventas
    Finanzas empresariales

8º cuatrimestre

    Estrategias de mercadotecnia
    Mercadotecnia de servicios
    Posicionamiento de productos y marcas
    Relaciones públicas
    Gestión estratégica de proyectos
    Simulación de modelos de negocios

9º cuatrimestre

    Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial
    Mercadotecnia digital
    Mercadotecnia sustentable
    Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva
    Emprendimiento e innovación
    Seminario de ventas y comercialización

Estudios con Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios según Acuerdo Secretarial 142 de fecha 24 de octubre de 1988 emitido por la Secretaría de Educación Pública, inscrita en el Grupo 3 del Programa de Mejora Institucional del Acuerdo 17/11/17.


 Perfil de ingreso:

Esta carrera es para ti si...

    Te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.

    Quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.

    Te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.


 Qué aprenderás:

Adquirirás los siguientes conocimientos:

    Manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa.

    Identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas.

    Proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas.


 Perfil de egreso:

Al concluir tu licenciatura:

    Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizarás los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.

    Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y determinación de precios.

    Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.


 Empleabilidad:

Podrás trabajar en:

    Empresas privadas, nacionales o transnacionales en el departamento de planeación y ventas o en el de mercadotecnia y publicidad.

    Empresas industriales, comerciales y de servicios, en puestos gerenciales y ejecutivos en las áreas de ventas, mercadotecnia, comercialización e investigación y desarrollo de mercados.

    Sector público o privado, al frente de funciones relacionadas con la publicidad y departamentos de servicio al cliente.