Licenciatura en Administración de Ventas.

La Licenciatura en Administración de Ventas forma especialistas con un marco ético y un pensamiento creativo que permita proponer diversas soluciones a los distintos retos que enfrente como profesional, además de contar con las habilidades y conocimientos suficientes para el desarrollo o administración de estrategias y metodologías que ayuden al desarrollo de la empresa o  institución.

¿Qué habilidades y conocimientos desarrollaré?.

● Elaboración de diagnósticos para la formulación de metodologías de trabajo en el ámbito de las ventas.

● Teoría administrativa y nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno.

● Administración de planes de negocios.

● Técnicas de comunicación y negociación para grupos de trabajo. 

● Trabajo colaborativo en equipos multidisciplinarios. 

● Aplicación de una visión estratégica empresarial.

● Evaluación de las tecnologías para desarrollar ventajas competitivas.

● Razonamiento matemático para el análisis y resolución de problemas. 

¿Dónde podré trabajar?. 

El egresado habrá adquirido conocimientos teóricos y prácticos en la administración y diseño de planes estratégicos que ayuden a la comercialización y aumento de la competitividad de organizaciones de índole privada o gubernamental, desempeñándose en puestos tales como:

 

● Gerente comercial

● Director de ventas

● Jefe de comercialización 

● Coordinador de análisis de ventas 

Asignaturas.

• Principios y perspectivas de la administración
• Fundamentos de las ventas
• Información financiera
• Introducción a las matemáticas
• Bases jurídicas y mercantiles
• Comportamiento organizacional
• Mercadotecnia integral y estratégica
• Matemáticas para los negocios
• Contratos mercantiles y bancarios
• Mercadotecnia Estratégica
• Contabilidad administrativa y de costos
• Estadística para negocios 
• Entorno socioeconómico y estratégico de las empresas
• Administración del capital humano
• Derecho del consumidor
• Información económica y financiera
• Administración financiera
• Segmentación de mercados
• Comportamiento del consumidor
• Derecho empresarial y corporativo
• Investigación de mercados
• Estrategias de precios
• Comunicación aplicada a promoción y ventas
• Logística empresarial
• Ventas y administración de ventas
• Marcas y desarrollo de nuevos productos
• Promoción de ventas
• Comunicación persuasiva
• Técnicas de ventas
• Publicidad
• Optativa l
• Optativa ll
• Estrategias de servicio al cliente
• Fundamentos de investigación
• Optativa lll
• Optativa lV
• Seminario de tesis
• Técnicas de negociación
• Comercialización de productos y servicios
• Optativa V

Asignaturas optativas.

• Relaciones públicas
• Desarrollo de habilidades directivas
• Análisis e interpretación de estados financieros
• Plan de negocios
• Formulación y evaluación de proyectos de inversión
• Normas de control de calidad
• Publicidad en medios masivos alternativos y digitales
• Mercadotecnia social
• Mercadotecnia en la web
• Ética y responsabilidad social

Créditos totales:313.5

*Las líneas optativas están conformadas por cinco materias que no se pueden mezclar entre sí. El alumno deberá elegir alguna de estas líneas y una vez seleccionada, no se podrá cambiar. Adicionalmente, deberá cursar 4 materias co-curriculares.

Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 29 de noviembre de 2017 y Número de Acuerdo 20181988, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior, de la Secretaría de Educación Pública.