Curso: Negociación Altamente Efectiva.


Modalidad de impartición: VIDEOENLACE Y PRESENCIAL 

Generalidades del Programa:

Objetivo del curso.

- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
- Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
- Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
- Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
- Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
- Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
- Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.

¿A quién va dirigido?
Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz

Requisitos de admisión.
- Ninguno

Plan de estudios.

Módulo I  LAS BASES DE LA NEGOCIACIÓN.

- Definición de la negociación 
- La conducta negociadora 
- Cinco paradigmas de COVEY
- Condiciones necesarias para una buena negociación 
- Las bases del éxito 


Módulo II.  LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

- Elementos básicos del proceso 
- Condiciones para una comunicación eficaz
- Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor 
- Los imperativos de una conducta no directiva 

Módulo III.   MATRIZ SAM-DEBE.

- Diseño de un plan de negociación 
- Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
- Cumplimiento de la Matriz
- Conocimiento de la contraparte
- Seguimiento a la Matriz

Módulo V   PREPARACIÓN E INTRODUCCIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

- Importancia de la preparación de la negociación 
- El nivel de aspiraciones 
- El diagnóstico de la situación 
- Etapas en el proceso de negociación 
- La introducción y definición de temas 

Módulo VI   EL DEBATE DE LA NEGOCIACIÓN.

- El corazón de la negociación: el debate 
- Estrategias y tácticas 
- Las propuestas 
- Las objeciones 
- Las concesiones 

Módulo VII   FIN DE LA NEGOCIACIÓN.

- Cuándo y cómo terminar 
- El cierre y los acuerdos 
- Documentación de los acuerdos 
- La post negociación


Duración: 12 horas