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Maestría Ejecutiva en Dirección de Ventas - Semi-presencial
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Maestría - Maestría Ejecutiva en Dirección de Ventas - Naucalpan de Juárez - Estado de México
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Contenido
Maestría Ejecutiva en Dirección de Ventas

Genera propuestas, soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.

Conviértete en un profesionista con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para desempeñar cargos de dirección comercial y ventas, capaz de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que te desarrolles, a través de soluciones prácticas e innovadoras ante los desafíos comerciales actuales.

Aplicación práctica de conocimientos

Adicionalmente al estudio en línea de la teoría de la administración y el progreso de la venta con base en el comportamiento y proceso de compra del cliente, el plan de estudio de la Maestría en Dirección de Ventas, destaca por el desarrollo de Habilidades Directivas a través de las Sesiones Ejecutivas mensuales, en donde la aplicación del conocimiento se convierte en el eje central, permitiéndote:

• Adquirir conocimientos puntuales, específicos y esenciales.
• Desarrollar sus habilidades directivas y empoderar su  perfil profesional.
• Tener un acercamiento con líderes de cada disciplina.
• Acceder a conferencias y sesiones prácticas, impartidas por expertos.
• Situar los conocimientos teóricos, en escenarios laborales reales.
• Desenvolverse en un espacio ideal para el Networking

Perfil de ingreso

La maestría está dirigida a ti, que cuentas con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresaste de una Licenciatura correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:

• Economía
• Administración
• Contaduría
• Negocios

Conocimientos y habilidades a desarrollar

• Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.
• Usartécnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.
• Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.
• Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.
• Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del  cliente.
• Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.
• Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
• Negociar y cerrartratos comerciales.
• Optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la  relación con el cliente.
• Tener una visión global de negocios que se traducen en un  aprovechamiento de oportunidades y adaptación a los  desafíos a través de la aplicación de conocimientos,  habilidades y destrezas para un desarrollo efectivo.
• Valorar al factor humano como elemento de éxito en las  organizaciones.
• Promover la excelencia administrativa a través del uso de  técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de negocios

Perfil de egreso

Al egresar de la maestría te distinguirás en el área de ventas por tu capacidad y habilidad para prever los problemas de la función profesional, manteniendo un enfoque innovador, ética, responsabilidad social y sentido humano. Tu capacidad para analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones, te permitirá desempeñarte como:

• Gerente regional de ventas
• Asesor comercial y financiero
• Analista de estrategia de ventas
• Director de estrategia de productos
• Business planner
• Jefe de Inteligencia comercial
• Onsultor de soluciones ventas

Asignaturas

  • Modelo decisional del cliente
  • Psicología del consumidor
  • Liderazgo organizacional
  • Proceso de ventas
  • Canales de distribución
  • Dirección y gestión de equipos
  • Ejecución estratégica
  • Finanzas en las ventas
  • Estrategia de precios
  • Equipos de ventas
  • Negociación
  • Pronóstico de negocios
  • Compras
  • Marketing y ventas digitales
  • Comunicación comercial
  • Seminario de investigación aplicado a ventas
  • Estrategia y organización comercial

Créditos Totales: 83.5

Como parte de la estrategia de fortalecimiento de la calidad en la formación y con el objetivo de elaborar un producto de investigación científica que aporte al conocimiento universal, el estudiante de posgrado deberá cursar las asignaturas correspondientes al “Seminario de Investigación”: Epistemología; Metodología de la investigación; Pensamiento crítico e innovación; Redacción y estilo de textos académicos.

La Maestría en Dirección de Ventas puede ser reconocida en Estados Unidos, con su equivalente: Master of Science in Sales Management earned through distance education.

*Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 23 de febrero de 2018 y No. de Acuerdo 20190048, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública.
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